积极推进按需出版 访佳能高层Roger先生
2013-09-24 08:35
来源:it168  编辑:张科
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“我相信这个时间,20年以前,如果你需要一本书,你可以要求24个小时,最长三天就可以到达你所住的地方。所以这个我现在不说,但是上周发布新的印刷设备,这个基本上是佳能公司,我们的目的是帮助我们的客户,做更多的灵活性,可以达到他们的目标”。

 

  佳能(中国)9月16日,在北京蟹岛国贸国际会展中心参加首届中国出版与馆配馆建需求高端论坛活动,并设立自己的展台展示佳能的数码印刷系统产品,为到场参展的观众提供很好的现场展示和产品体验。

  在高端论坛现场,佳能(中国)公司商业产品部总经理Roger先生现场进行了精彩的演讲。当Roger先生演讲中谈到如何满足图书市场用户需求时,Roger表示:“我相信这个时间,20年以前,如果你需要一本书,你可以要求24个小时,最长三天就可以到达你所住的地方。所以这个我现在不说,但是上周发布新的印刷设备,这个基本上是佳能公司,我们的目的是帮助我们的客户,做更多的灵活性,可以达到他们的目标”。为了更好的了解佳能数码印刷系统在满足出版社、图书馆等领域需求,在高端论坛结束后,我们共同参观了佳能数码印刷展厅,在现场Roger先生为到场的记者们介绍佳能“按需出版”解决方案以及各种图书印刷的情况和成本方面。同时Roger先生表示,佳能中国也积极在2015年春季上市新品”尼亚加拉(Niagara)”数码印刷打印产品,为中国的出版社和图书馆带来新的选择和发展机遇。在展厅参观后,佳能(中国)商业产品部总经理Roger先生和Peter先生共同接受了媒体记者的群访。

访佳能高层Roger先生
▲佳能(中国)公司商业产品部总经理Roger先生

  尼亚加拉(Niagara)新品特点、目标方面:首先其产品具备真正的灵活性,现在大部分的公共的设备,能用的种类,以前是很少的,这个设备可以用不同的出版社,基本上现在没有人可以做这个事情,所以印刷常用他们先进的技术做印刷,对印刷上更方便,他们不需要买特殊的这个产品。

  其次就是模式的灵活性。以专利四色墨水系统为优势,Niagara支持B3幅面的标准铜版纸和胶版纸彩色打印,其生产速度可达最高每小时3800张B3双面全彩和产量每月最高250万张双面B3(相当于每小时8500张A4双面,每月1000万张A4双面)。Niagara喷墨数码印刷机藉由全程质量控制,为用户实现整合了Océ PRISMA软件平台的端到端数码工作流,与稳定的进纸、出纸及连线装订系统组合,生产力可达最多每月150,000册图书。

访佳能高层Roger先生
▲佳能数码印刷设备展厅现场

  用现在的技术,佳能(Kalesity)这个设备与Niagara这个设备,是完全一样的,所以这个设备已经在全世界是第一名。这个设备,基本上是佳能非常成功的技术,放在下一个设备,做这个事情。当然需要完善流程管理,也需要用到技术方面。所以基本上用新的技术,放在新的产品,投资少一的点,纸的种类是宽一点,让销售上可以转变,用来印刷销售量少一点的书。基本上一个单页纸,大概需要每个月做五万次、十五万次。但是从十五万次到六十万次,这个应该是一个比较大的空间,所以我们有这个设备是这个目标。这个不是一个产品,是产品线,有很多很多设备在一起。

访佳能高层Roger先生
▲媒体群访现场

  记者:关于数码印刷的策略,双印刷,以及影像的一些情况,佳能公司对这几块,有怎么样的定位?在按需的这一块,就是在中国的发展过程中,佳能有一个什么样的策略?在各个领域,比如说商业、影像这些,有什么样的定位,希望您给我们说一下,在中国的按需方面,有什么样的策略?

  Roger先生:基本上我认为按需,最关键的是出版社,他们想做什么。佳能的定位是帮助他们做他们想做的事情,但是如果他们不想做,比如说他们想选量大一点的产品,他们想赚钱,销售量低一点的产品,他们认为赔钱是没问题,那么我没有办法婉绝他们。所以我们的目标是帮助他们销售、赚钱。我还是认为每个出版社都有一些不同的想法,所以我们怎么样帮助他们,按照每个客户的要求,都是有一点不一样的。

  此外Roger先生还表示,佳能有很强的产品线,你可以看这下面,有一些软件方面,定单管理、流程管理。以一个全套的方式,来帮助他们。我跟中国的出版社谈的时候,他们都想成为亚马逊这种的情况,但是这个可能性不是很大。有可能一家或者两家,可以达到这样的情况,但是也有很多的出版社,必须走小一点的解决方案。之所以提前发布这次新产品,佳能也是为了提前进一步了解中国客户的一些需求,也会结合需求来做一些新的改变,进一步满足中国用户市场的需求。

  记者:市场上,可能设备的厂商很多,包括(柯美、理工、柯达)等之类的,佳能如果在2015年再出来这个产品,到中国的市场,因为现在的市场发展很快,我们会不会稍微晚一点?

  Roger先生:“关于这些产品线,基本上我们的竞争对手很强,比如说惠普有特别好的产品。但是使用成本特别高,没有办法做书的印刷,所以关于书的印刷,没有一个厂家可以做这个产品线,完全不可能。”

  记者:据我所知,各个厂家都在开发相同类的产品,因为他们也在补充他们的产品线?

  Roger先生:我给你看这个档次的设备没有一台设备比这个(Niagara)流线长,目前没有一个,可能以后也没有,为什么?因为这个全球市场大小,不需要特别大,是比较小,所以现在大部分的厂家,都投资开发常用的设备,所以我觉得Niagara这个设备没有竞争对手,完全没有,现在是第一名,以后一直是第一名,肯定是这样。这个方面,我们现在全世界有40%是经常用的,这个也是第一名。原因是因为(AOC Unmai)的产品线特别特别宽,按照每个客户的要求,都有不同的产品,你看我们的竞争对手常有一台、两台,没有一个产品线。我觉得每个客户都有不同的要求,也有不同的产品。

  所以关于这个连续纸的设备,我也不怕竞争对手,这个市场也是比较小,不是几万块、亿元的市场,所以这个市场,我不怕竞争对手,这个没有另外的厂家达到这个厂家,也许有一些竞争对手想做这样的设备,但是我不觉得比这个产品快的进入市场,你可以相信佳能,是没有问题的。

  记者:目前中国的按需出版发展的还是比较慢,您认为目前中国的按需出版面临的一个发展的瓶颈是什么?在发展过程中,可能会在某一方面卡住,类似于这种的情况。

  Roger先生:在中国,基本上出版有一点复杂,关于政府也有一些管理的要求,然后出版社的数量特别多,我觉得当地的环境有一点复杂,复杂的情况需要时间。但是如果你看五年后,全部都停止,所以从现在到五年后,必须一步一步的前进,我可以看到所有的出版社,已经开始有了变化,他们不是考虑那个阶段,已经开始走。

  记者:他们觉得在成本上是个问题,投入的部分?

  Roger先生:成本不是最大的问题,应该是全部流程是问题,就是怎么管理。比如说你只做自己的书,是比较简单的。但是如果你是一个机房,做一个数码印刷,那你必须很清楚管理,那谁有多少本书,传给谁,这个关联需要一段时间。

  记者:这个是一个系统的概念?

  Roger先生:不是只有数码印刷系统,系统是结果,最前面是人,人与书是有统一的情况。但是他们的合作模式,有很多出版机房已经谈好了,马上就可以做这个产品线了。

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