张训嘉剖析涂书网关停原因
2014-06-10 11:00
来源:科印网  编辑:刘雪
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印刷与互联网的融合为行业带来了机遇,而2013年底涂书网的突然关停,却给印刷电商们泼了一瓢冷水,让大家有了更多冷静的思考。在第二届印刷电商年会上,台湾健豪总经理张训嘉也分析了涂书网倒闭的原因,并给大家提出了建议。

  印刷与互联网的融合为行业带来了机遇,而2013年底涂书网的突然关停,却给印刷电商们泼了一瓢冷水,让大家有了更多冷静的思考。在第二届印刷电商年会上,台湾健豪总经理张训嘉也分析了涂书网倒闭的原因,并给大家提出了建议。

  涂书网搞错了参照人群

  涂书网很可惜,它搞错了定价的参考对象。涂书网的产品应该是要卖给终端的个人消费用户,而不是做照片书印刷的人。那么你定价的时候就要以个人消费的视角来考虑。一本精装照片书定价168元,也许成本价还不到50元,那谁会买!如果想让这个产品在市场上普及,它的价格应该在同类产品中占优势。比如,应该拿你的照片书与洗照片去比价格,当36页照片书的价格能做到洗36张照片一半价格的时候,那你就成功了。但是,现在做照片书的网站,在定价时往往都是与同行去比,看着别人的价格去定价,这就大错特错了。

  涂书网的物流是硬伤

  涂书网的基础没有准备好,有些着急了。

  其实做网络印刷也很简单,花5000块买台hp的彩色复印机就可以做了,一开始不必想得太困难。可是接下来,你应该去思考物流怎么做,这才是更重要的,个人消费者对物流的要求,远敏感于对印刷品质的要求。其实数码相片书等个性化印刷品这一块的毛利润是很高的,大概能达到75%以上,若按大陆的市售价估计能达到90%了,绝对足以支撑物流费用。但是,合版印刷这块的毛利润就不能支撑物流开支了。

  给行业朋友的几点建议

  1、你做数码印刷也好,做合版印刷企业也好,产品都不是卖给印刷企业,大家要从个人消费者得角度去考虑问题;

  2、你怎么去做数码印刷?怎么把产量提升上来?这是要去深思的一个问题。能把产量做到很大,就是说,不用一张张地去计算收益;

  3、在你要踏入网络印刷这个领域之前,必须搞清楚的是:你是在卖印刷品,而不是和一般卖电器的电商一样,开个网站就会有人来买。卖印刷是很专业的,要想办法让不同格式的源文件都能印刷出来;

  4、选择大众化的、日常消费的产品去卖,而不是一味地追求高端。

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