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“印后神器”助力艾登迈步高附加值印刷

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ADDprint 发表于 2017-8-14 15:18:37 | 显示全部楼层 |阅读模式

“印刷商、供应商与制造商不应只是上下游的买卖关系,而应该是为了印刷事业发展这样一个共同目标而奋斗的伙伴关系。”多年以前,上海艾登印刷有限公司总经理莫忠伟先生在接受采访时就曾如此表示。在第三届广东国际印刷展览会上,莫忠伟与设备供应商悠印数码科技有限公司产品方案及销售总监邵光明先生、设备制造商德国凯马总经理Steffen Pieper先生、亚太销售总监Ronald Lein先生共坐一堂,彼此融洽交流的气氛让我对这句话的理解更为深刻。

如今的上海艾登印刷有限公司,用观念领先、设备先进、服务上乘来形容毫不为过。正如“艾登”的真正涵义“Add”一样,艾登是个“只做加法,不做减法”的上升型明星企业。“追求一流,不干则已,干就一定干到最好”是总经理莫忠伟先生一直以来的信条。

成立十多年来,艾登始终“专注高端印刷”,凭借高水平的质量和服务,获得爱马仕、阿玛尼、保时捷、万宝龙等著名品牌的一致青睐。而这一切成绩的取得,都离不开莫忠伟的卓越领导。“艾登从来不做简单的纯加工,与客户共同合作开发新产品,用高附加值的产品和服务赢得客户的长期信赖是我们的致胜法宝。”或许,这正是艾登不断攀登的源泉和动力。即便是在去年行业不景气的情况下,艾登依然高歌猛进,业务量稳定增长。这是市场对于艾登的价值与理念的充分肯定。
其实,若说真正为艾登保驾护航的,还是其世界一流的印刷设备。除了早先引进的进口印刷设备以外,2014年,艾登与悠印数码科技就德国凯马模切烫金一体机项目KAMA ProCut76Foil设备签署了战略合作协议。KAMA ProCut76 Foil自动模切烫金一体机的引进,为艾登的发展再添新翼。莫忠伟对这一数字时代的“印后神器”大加赞赏。“它的烫金效果更为绚丽、更加精致、附加值更高,如果是个性化、短版的高精度印后加工,最适合用凯马。”

精良的用料、精致的工艺、精准的自动定位系统、“L”型的独特设计、独特的钢杆结构、无连接点无需模具的联机清废单元都成为这一设备的最大亮点,使其当之无愧成为展会的“明星”。不仅如此,KAMA ProCut76 Foil作业转换十分灵活方便,集高质、高效、安全于一体,实现一人一机代替一个车间,极大提高了企业的用人效率和竞争实力。

除此之外,艾登还计划引进凯马的烫金版预定位系统CPX 76。它可以快速精准地安装烫金和压凸底模,实现脱机方式的冷态精准预安装。为KAMA ProCut76 Foil完成所有辅助定位任务,堪称绝配。
在国内凯马设备方兴未艾的情况下,艾登看准时机,适时引进凯马高端设备,无疑占领了市场高地。“我相信,凯马设备的引进会帮助艾登增加产品附加值。虽然凯马设备是‘奢侈品’,但是在别人尚未关注时预先介入,会获得更为丰厚的回报。”莫忠伟不甘追随人后的前瞻性可见一斑。

的确,在当前的中国市场,凯马品牌似乎尚未耳熟能详。但这并不能淹没它120年悠久历史的光芒和期间取得的一系列创新成绩。早在上个世纪90年代,凯马就率先发明了现代的模切机,为该领域的发展做出了杰出的贡献。之后的二十余年里,凯马公司持续创新,除了在传统领域不断进步外,在数字短版领域也取得了丰硕的成果。如今,跨数字和传统领域、跨商务和包装领域、跨长版和短版业务已经成为凯马的一大特色。正如莫忠伟所说,“在精加工、模切、烫金、成型方面,凯马是全球第一品牌,它的精度比任何一个品牌都要高。”
中国市场确实需要这一高精度、高品质的设备,从而来提高产品的附加值,避免激烈的价格竞争。实际上,早在1991年,凯马总裁就曾访问过中国。而对于如今的中国市场,凯马亚太区销售总监RonaldLein更是充满期待。“凯马设备主要定位在高端层次,我们看到中国高端市场的需求量非常大,因此对将更多凯马设备引入中国充满信心。当然,这离不开悠印数码科技对我们的全力支持。”

作为德国凯马在中国的唯一代理商,悠印数码科技公司专注于数字印前和数字印后。它是经纶全讯的全资子公司,是一家为数字印刷系统提供全面的配套应用解决方案的业内领先企业。自其代理凯马设备以来,凯马设备销量稳定增长,呈明显上升态势。更为重要的是,在目前的客户群体中,“零投诉”成为惯例,这是凯马设备高质量的信心保证。以凯马自动糊封折叠平台为例,安装这台设备的厂商都对其爱不释手,因为它可以适应多种活件,灵活性、适应性非常强,难怪人送外号“变形金刚”。
谈起代理凯马设备的缘起,悠印数码科技产品方案与销售总监邵光明说,“‘做中国最好的数字印刷解决方案供应商’一直是我们的目标,要么不代理,要么就代理该领域的第一品牌,凯马当之无愧。”

对于凯马在中国市场的战略布局,悠印自有一套方法。“凯马的定位在高端层次,所以我们不能急于追求销量的高速增长,服务好目前的高端客户,提升客户的竞争力才是王道。”对于邵光明的这一思路,凯马总经理Steffen Pieper非常认同。“选择悠印数码科技作为我们在中国的总代理是非常明智的,它有非常专业的销售团队,而且售后服务十分完善。”相信在德国凯马和悠印数码科技的持续合作下,通过组织更多的凯马品牌推广活动,吸引更多优质的客户,凯马在中国市场的版图将进一步扩大。

除德国凯马以外,悠印数码科技还专业代理了以色列视高迪数字特效印刷机、比利时博格智能胶订&骑订机、瑞士美达精装&蝴蝶装等多家国外知名企业的高端设备,这些高水平的印后解决方案结合数字化印前,围绕数字印刷形成了一套完整的解决方案。悠印的销售服务网络遍布全国,还在北京、广州、深圳等地设立了分公司。在短版高端印刷如火如荼的今天,悠印通过综合配套实现数字印刷的完美应用,将助力中国印刷企业实现跨时代的飞跃。





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